Focus sur La Pierre Saint-Martin

      
                                                                  
Zoom sur la saison à la mi-mars 2009

La station connait actuellement une bonne saison. Elle figure d’ailleurs en très bonne place dans la progression des stations du réseau N’PY.

La station a accueilli environ 150 000 journées-skieurs, soit une progression de : 
- 13% par rapport à la moyenne des 3 dernières saisons,
- 30% par rapport à la saison dernière.

Les scores moyens des deux saisons précédentes sont déjà largement dépassés.

Gr'ce à l’enneigement important dont a bénéficié le domaine skiable tout au long de la saison, la clientèle excursionniste a répondu massivement présente. Après la frustration de deux années sans neige, l’impatience de chausser les skis était à son comble. La crise n'a pas eu raison de cet engouement !

Côté clientèle de séjour, le bilan est un peu plus nuancé, avec d’excellentes vacances de Noël et du Nouvel An, mais des vacances de février moins satisfaisantes en dehors de la zone de Bordeaux.

Les clientèles sont plus volatiles, réservent au dernier moment et sont toujours plus friandes de courts séjours.


Développement vers l'Espagne

La clientèle espagnole est celle qui a le plus progressé, et particulièrement au cours de ces 2 dernières années. On observe une évolution de +40 % en 2007-2008 par rapport aux 3 années précédentes.

Le recul du chiffre d’affaires de ces deux dernières années a été limité gr'ce à cette clientèle espagnole, et ce malgré des conditions d’enneigement difficiles et des efforts en communication d’envergure limitée envers cette cible.

Un enjeu important dans la stratégie du territoire est aujourd’hui de réussir à conforter cette dynamique.

Dans cette optique, les actions promotionnelles vers l’Espagne ont été renforcées en ce début de saison :

- salons au Pays Basque espagnol avec le réseau N’PY,
- opération commerciale à Pampelune,
- emailing de conquête,
- création de produits packagés promotionnels sur les vacances espagnoles.

La fin de saison n’a pas été oubliée car ces clients sont plus captifs que leurs homologues français à cette période : campagne radio et insertions presse.

Le travail sur l’offre est également à poursuivre. Cette année des traductions de menus et des plans de pistes... ont été faites.

Un domaine alpin et trois espaces nordiques sont distants de quelques kilomètres : la Pierre Saint Martin, Issarbe, et côté espagnol, en Vallée de Roncal, Larra-Belagua et Le Ferial.

Il semble donc opportun de mutualiser nos efforts, nos moyens et nos idées pour un développement conjoint. La réflexion actuelle menée autour d’une marque commune « Navarra Ski » doit permettre la mise en oeuvre de cette mutualisation.

Cette dynamique d’ensemble permettra de renforcer le  partenariat transfrontalier historiqueentre les vallées de Barétous et de Roncal.